Das Unternehmen ist ein führender Hersteller von extrudierten Kunststoffplatten mit 8 Produktionsstandorten in Europa.
Das Unternehmen liefert Kunststoffplatten für ein breites Anwendungsspektrum, in einer Vielzahl an Oberflächenqualitäten und Farben an einen internationalen Kundenstamm.
Die verschiedenen Standorte, u.a. in Deutschland, England, Frankreich und Italien, sind stark eigenständig und besitzen eine individuelle Unternehmenskultur. Die vergleichsweise heterogene Organisationsstruktur ist u.a. historisch bedingt und liegt in Zukäufen begründet.
Das Unternehmen ist nur schwach profitabel. Die EBITDA Marge liegt deutlich unter dem Branchendurchschnitt. Dabei ist die Profitabilität auch innerhalb der Gruppe sehr heterogen.
Zielstellung
Ausschöpfung der Potentiale im Kunststoffplattengeschäft durch Erschliessung attraktiver Anwendungsfelder mit eigens entwickelter Segment-Wachstumsstrategie
Umstrukturierung der Organisationsstruktur des Konzernmanagements und der Vertriebsorganisation, um interne Kooperation zu fördern und die Profitabilität zu steigern
Maßnahmen CODEX Partners
Entwicklung einer Wachstumsstrategie
Analyse des Marktpotentials, der Trends und der Erfolgsfaktoren für die Anwendungsfelder Construction Vehicles, Trucks & Vans, E-Mobility, Railway, Aerospace, Marine & Offshore und Medical
Auswahl der attraktivsten Segmente hinsichtlich Marktgröße, Zugang, Profitabilität und eigener Kompetenz
Entwicklung von segmentspezifischen Business Plänen, basierend auf einem auf Endkunden fokussierten Vertriebsansatz für die ausgewählten Anwendungsfelder
Erstellung einer Datenbank mit potentiellen Endkunden und entsprechenden Kontakten für die jeweiligen Anwendungsfelder (Integration in CRM-System)
Umsetzung von Kompentenzzentren mit konzernweiter Verantwortung für die strategischen Anwendungsfelder, um die existierende regionale Struktur zu ergänzen (Hybrid-Struktur)
Bessere und engere Zusammenarbeit der verschiedenen Standorte, sowie Identifikation der Erfolgsfaktoren und Übertragung der Best Practices auf andere Standorte
Ergebnis
Anwendungsfeldspezifische Wachstumsstrategie, basierend auf endkundenorientiertem Vertriebsansatz. Steigerung der Rohertragsmarge um mehr als 10%
Einarbeitung von über 500 neuen und geprüften, potentiellen Endkundenkontakten im CRM-System
Einführung einer hybriden Organisationsstruktur. Die bestehende, rein regional ausgerichtete Organisation wird nun durch gruppenweite Verantwortung für ausgewählte strategische Fokussegmente (z.B. Aerospace oder E-Mobility) ergänzt. Dadurch wird die Zusammenarbeit innerhalb der Gruppe gestärkt und Potentiale in den Betriebsabläufen (Operations) und im Vertrieb gehoben.
