Commercial Due Diligence Healthcare
Welche Bereiche werden bei der Commercial Due Diligence eines Unternehmens im Gesundheitssektor vorrangig betrachtet?
Der Gesundheitssektor hängt wesentlich stärker als andere Branchen von komplexen Regulatorien ab, die es z.B. bei der Zulassung als Medizinprodukt oder bei der Abrechnung mit den Krankenkassen zu beachten gilt. Zudem unterscheiden sich die gesetzlichen Vorgaben auch noch in den regionalen Märkten. So ist z.B. eine FDA-Zulassung in Nordamerika nicht mit einer MDR-Zertifizierung in Europa gleichzusetzen.
Hier helfen wir unseren Kunden mit unserer Fachkenntnis und unserer Erfahrung aus über 100 Healthcare-Projekten durch den “Regulierungsdschungel”.
Bei einer Commercial Due Diligence im Healthcare Sektor sollte daher neben den üblichen Fragestellungen zu Markt und Wettbewerb genau analysiert werden, auf welcher Ebene das Unternehmen im Gesundheitswesen aktiv ist und inwiefern es dadurch von bestimmten Vorgaben betroffen ist bzw. betroffen sein könnte, wenn Änderungen wie z.B. eine Einführung einer Bürgerversicherung in der Politik diskutiert werden.
Werden bei einer Commercial Due Diligence im Healthcare Sektor auch Experteninterviews und Marktbefragungen durchgeführt und gibt es besondere Anforderungen an die Experten und Befragungen?
Ja, wie auch in den anderen Branchen von CODEX Partners kann eine Commercial Due Diligence im Healthcare Sektor sowohl die Befragung von ausgewiesenen Experten beinhalten als auch die Durchführung von Marktbefragungen, z.B. bei Ärzten, Zahnärzten, Sanitätshäusern oder Dentallaboren.
CODEX Partners greift dabei im Healthcare Sektor auf solche Experten zurück, die auch wirklich eine langjährige Erfahrung in dem jeweiligen Bereich des Gesundheitsmarktes vorweisen, in dem das Zielunternehmen tätig ist. So stellen wir sicher, dass wir ein tiefgreifendes Verständnis des Marktes und somit auch der Ausgangslage des Unternehmens entwickeln. Nur so können belastbare Aussagen zur Attraktivität des Geschäftsmodells getroffen werden.
Die Experten aus unserem Netzwerk können bei Bedarf nach Abschluss des Prozesses auch z.B. für Beiratstätigkeiten hinzugezogen werden.
Wir von CODEX Partners können außerdem auf Basis unserer tiefen Expertise im Gesundheitsmarkt wie auch in der Marktforschung eigene Instrumente für Marktbefragungen entwickeln, die inhaltlich und methodisch genau auf die Zielgruppe des Unternehmens passen.
Wann sollte CODEX Partners im Übernahmeprozess hinzugezogen werden?
Grundsätzlich sollte CODEX Partners völlig branchenunabhängig - also egal, ob es sich um ein Healthcare-, ein Industrie- oder ein IT-Unternehmen handelt - so früh wie möglich in den Übernahmeprozess miteinbezogen werden. So können wir von Anfang an sicherstellen, dass die wirklich relevanten Themen im Prozess auch genügend Beachtung finden, während keine Zeit für unwichtige Nebenschauplätze vergeudet wird.
