Welche Kunden sind attraktiv und für mich erreichbar? Wie spreche ich sie an? Über welche Kanäle erreiche ich sie am besten, wie erschließe ich diese Kanäle? Welche Vertriebsform wähle ich, brauche ich einen eigenen Außendienst oder Handelsvertreter? Und wie führe und steuere ich meinen Vertrieb? Die Fragen klingen zunächst einfach und sind es teilweise auch. Vertrieb ist die „Professionalisierung des Banalen“, wie es ein langjähriger Würth-Direktor formuliert. Das richtige Konzept zu schmieden, ist aber keineswegs einfach. Dieses Konzept auf täglicher Basis umzusetzen, ist noch schwerer. Und hängt gerade im Vertrieb entscheidend von der Qualität und Motivation der Mitarbeiter ab.

Parallel zum Vertrieb muss das Marketing gestaltet werden. Hier geht es immer um die „4Ps“: Produkt, Place (Kanal), Promotion (Werbung), Preis.

Wir helfen Unternehmen, den Vertrieb zu optimieren und das Marketing zu gestalten, und das machen wir häufig! Wir entwickeln Programme zur Vertriebssteigerung, strukturieren Außen- und Innendienstorganisationen neu, entwickeln alternative Vertriebskanäle, neue Preissysteme und Marketingprogramme. Wir coachen Vertriebsteams zusammen mit erfahrenen Vertriebstrainern. Und wir achten darauf, dass im Marketing die Budgets effizient eingesetzt werden.