Medizinproduktehandel

Projektbeispiel Health Care:
Medizinproduktehandel

Wachstums- und Ertragssteigerung B2B-Versandhandel

Ausgangslage

  • Mittelständ. Spezial-Versandhändler für Verbrauchsgüter
  • Führende Stellung in Deutschland; hohe Profitabilität
  • Im Portfolio eines internationalen Private Equity Fonds
  • Geschäftsführung und Gesellschafter suchen nach weiteren Umsatz- und Ertragssteigerungsmöglichkeiten

Aktivititäten CODEX Partners

  • Analyse und Potenzialabschätzung Umsatz-/Ertragssteigerung
  • Ausarbeitung Maßnahmen/Umsetzungsplan für:

- Multichannel-Marketingprogramm v.a. zur Bestandskundenausschöpfung
- Aufbau Discount-Zweitkanal
- Aufbau eigener Key Account Außendienst
- Ausbau und Optimierung Outbound Call Center
- Eintritt in Auslandsmärkte

  • Umsetzungsunterstützung

Ergebnis CODEX-Projekt

  • Potentialabschätzung und Ertragssteigerungsmaßnahmen in 5 Monaten erarbeitet; zweistelliges Ertragswachstum gegenüber Ist-Zustand innerhalb von 2 Jahren
  • Ergebnisse im Plan

Entwicklung Durchschnittsumsatz über alle Kundensegmente
- in Tsd. EUR, Oktober 08/09/10 - März 09/10/11 -


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